轉(zhuǎn)載：東莞時報3月26日T52版
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很多人說到東莞，都會提到創(chuàng)業(yè)，提到機(jī)遇，24歲的孫明明就是這樣一個抓住創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇揮灑青春色彩的典型代表。
一次偶然的機(jī)會，孫明明闖入了互聯(lián)網(wǎng)世界，而如今通過自己摸索和努力，他在東莞的網(wǎng)絡(luò)界找到了屬于自己的位置。
雖然他的創(chuàng)業(yè)才剛剛開始，現(xiàn)在還聞不到果實的芬香，但是他的夢想早已在東莞的激情中展露無遺。
好心人助學(xué)結(jié)緣東莞
孫明明出生在河南商丘，父母去世得早，從小跟著爺爺奶奶長大，讀書是受著希望工程助學(xué)資助。
孫明明是一名東莞助學(xué)者的資助對象，因此他第一次知道了“東莞”這座遙遠(yuǎn)的城市。
2003年底，孫明明的爺爺生了一場病，在山西工作的大伯趕回了老家。那一年，孫明明才17歲，剛剛高中畢業(yè)的他走出了家門，跟著大伯到山西打工。
“當(dāng)時我在餐館里工作，可根本提不起我的興趣。”孫明明說。一次偶然的機(jī)會，他走進(jìn)了網(wǎng)吧，第一次接觸到了電腦。從此，“電腦”就成為了孫明明心底的一個夢。
孫明明決定辭職離開山西。“當(dāng)時我大伯大媽都很生氣，說我不聽話。開玩笑說以后別到結(jié)婚時，又來找我。”孫明明談起往事不由得笑了起來。
2004年春節(jié)后，孫明明的奶奶賣了1千斤玉米，給他攢了350元錢，與村里的老鄉(xiāng)一起，孫明明再次離開了家鄉(xiāng)。這次，他來到了東莞。
“網(wǎng)絡(luò)之夢”照進(jìn)現(xiàn)實
坐了兩天兩夜火車的孫明明，終于到了東莞，口袋里僅剩下了100多元錢。
孫明明還清楚地記得，他在東莞的第一份工作，是在東坑一家玩具廠做計件工。“我只做了一個多月，拿了300多元，我不喜歡這個工作。”孫明明說。
從玩具廠辭職后，失業(yè)的孫明明一頭鉆進(jìn)了東坑的網(wǎng)吧。就在這時，一個他心中夢寐以求的工作終于出現(xiàn)了，一家網(wǎng)吧招聘網(wǎng)管，可他一點經(jīng)驗都沒有，但是他還是硬著頭皮進(jìn)去應(yīng)聘了。
沒想到，他竟然應(yīng)聘上了。“當(dāng)時那家網(wǎng)吧網(wǎng)管剛走，急缺人手，老板說只要會開關(guān)電腦，收錢和打掃衛(wèi)生就行，我當(dāng)時心里都樂壞了。”
沒有網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗的孫明明，還是在工作中遇到了困難。
當(dāng)時這家網(wǎng)吧的維護(hù)是深圳的技術(shù)員勇哥在負(fù)責(zé)，一有問題，孫明明就通知勇哥。
但沒想到來得多了，勇哥對老板說，“你們的網(wǎng)管，怎么一點技術(shù)都不懂。”
勇哥的一句話刺傷了孫明明的心，他發(fā)誓要勤奮學(xué)習(xí)電腦和網(wǎng)絡(luò)知識，真正走上“網(wǎng)絡(luò)之路”。
孫明明開始和勇哥套近乎，請他吃飯，當(dāng)然更重要是請教學(xué)習(xí)，“偷師”勇哥的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。
從技術(shù)專家到獨自創(chuàng)業(yè)
2005年，隨著所學(xué)的技術(shù)越來越成熟，孫明明開始獨自創(chuàng)立第一家網(wǎng)站。
“當(dāng)時是做東莞分類信息的網(wǎng)站，純公益性質(zhì)的。”那年，勤奮的孫明明逐漸在東坑有了些名氣，開始有網(wǎng)吧找他做兼職維護(hù)了，最多時他一共兼職了17家網(wǎng)吧。“網(wǎng)吧只要有需要，就打我小靈通，一次收費兩三百元左右。
這樣下來，孫明明漸漸有了一些積蓄。他決定再次辭職，自己做老板開網(wǎng)吧，當(dāng)時，孫明明那家只有10多臺電腦的網(wǎng)吧屬于“黑網(wǎng)吧”，沒開多久，就在一次“大整治”中關(guān)門。
已成為朋友的勇哥，又給孫明明指了一條出路：到深圳一家科技公司上班。
3個月后，他從電腦工程師做到了總經(jīng)理助理，他的技術(shù)也在突飛猛進(jìn)。
2008年3月，幾乎在《東莞時報》創(chuàng)刊的同時，孫明明回到了東莞，這次他成了真正的老板，自己拿出了全部身家3萬元入股，和東莞一家科技公司合開了一家網(wǎng)絡(luò)公司，合伙人主要投錢和管財務(wù)，他則負(fù)責(zé)網(wǎng)站營運。
短短7個月的時間，公司簽下了370多家客戶的合同，但孫明明最終還是與合伙人分道揚鑣。
2009年，他開始獨立創(chuàng)業(yè)，自己創(chuàng)辦了三家東莞本土網(wǎng)站。
在去年底成立的東莞市網(wǎng)絡(luò)文化協(xié)會中，他當(dāng)選為副會長，孫明明的心中，夢想再次被點燃。
對 話
創(chuàng)業(yè)=懂市場+會溝通+能創(chuàng)造
東莞時報：你做網(wǎng)管時為什么會想到去建立網(wǎng)站？
孫明明：接觸電腦，完全是因為興趣，當(dāng)初我看到電腦這個新鮮事物，就喜歡上了。
做東莞分類信息網(wǎng)時，當(dāng)時只想做著玩。注冊域名花了80多元，剛開始做得很簡單，網(wǎng)站只能發(fā)布消息，不能刪除和編輯，但我卻用了3個多月的時間。我每天晚上對網(wǎng)站維護(hù)，審查信息，后來網(wǎng)站就越做越成熟了。
東莞時報：怎么發(fā)現(xiàn)做網(wǎng)站還能有收益的？
孫明明：我花了幾百元，找了湖南一家網(wǎng)絡(luò)科技公司，對網(wǎng)站程序進(jìn)行了改造，頁面也完美了一些，流量也開始增加了。一直等到在深圳工作時，突然有個東莞的門診給我打電話（笑），想在網(wǎng)站做廣告，我想好啊，這家門診給了我1200元，而我做總經(jīng)理助理的工資也才2200元，當(dāng)時我就心花怒放，想著要創(chuàng)業(yè)了。
東莞時報：為什么想到要出來創(chuàng)業(yè)承擔(dān)風(fēng)險？
孫明明：自從網(wǎng)站有收益后，我就一直想出來創(chuàng)業(yè)，在尋找機(jī)會。2008年，通過3個多月的前期開發(fā)，我就和合伙人正式簽訂了合作協(xié)議。在地王大廈租了寫字樓，當(dāng)時有30多號人，風(fēng)險當(dāng)時還是考慮得不多。
東莞時報：那怎么最后又匆忙“分手”了呢？
孫明明：當(dāng)時我們的公司方向有些問題，重點放在了打折卡上。我們準(zhǔn)備做500家免費的客戶，讓他們提供折扣，但做到370多家公司就關(guān)門了。幾個月一直在付錢，成本非常高。
另外，我自身也有原因，經(jīng)驗不足。之前我一直是助手型的，自己沒有創(chuàng)業(yè)過，不善于帶領(lǐng)團(tuán)隊，導(dǎo)致團(tuán)隊的效率也并不太高。
最后合伙人與我也出現(xiàn)了分歧，導(dǎo)致了公司開業(yè)不久就匆忙關(guān)門了。
東莞時報：做網(wǎng)絡(luò)很燒錢，你憑什么堅持下去？
孫明明：一般的商業(yè)網(wǎng)站，要大量的運營成本，還要有炒作概念，但我們做的是東莞的便民網(wǎng)站，大部分是免費的，就不需要那么大的投入。像公交查詢網(wǎng)，為東莞市民出行提供方便；66網(wǎng)是專門針對市民消費分享的，也屬公益網(wǎng)站。有人看，有人需要，就會有產(chǎn)出。
東莞時報：能否談?wù)勀銓?chuàng)業(yè)的體會？
孫明明：我個人認(rèn)為，對市場的把握很重要，你起碼要對市場保持一定的敏感性，學(xué)會從網(wǎng)絡(luò)資訊和新聞中獲取商機(jī)；其次，上到達(dá)官顯貴、下到販夫走卒，你要懂得和人交往的技巧；最后，你還要有好的idea（想法），有把各種產(chǎn)品進(jìn)行組合后轉(zhuǎn)變?yōu)樽约哼M(jìn)行創(chuàng)新的能力。
此外，“言必行，行必果”，這個在創(chuàng)業(yè)期間尤為重要，因為對每個客戶每張訂單我們都需要說到做到；從帶團(tuán)隊到對項目的具體處理，都必須要去執(zhí)行才能夠?qū)崿F(xiàn)。
從訂單到客服，在創(chuàng)業(yè)期什么都需要自己動手干，而真正招人的時候，又需要自己去統(tǒng)籌管理，清晰地為每個人定位。
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